10年1500亿,酒仙网郝鸿峰打出“三大王牌”

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9月17日,中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院在京发布“第十届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”,引起业界广泛关注。酒仙网以品牌价值196.59亿元入选榜单,位列中国流通第一名,并荣获“2018华樽杯中国十大新零售酒类电商品牌”、“2018华樽杯中国十大酒类电商独角兽品牌”、“2018华樽杯中国酒类电商品牌价值第一名”等多项殊荣。

对此,酒仙网董事长郝鸿峰表示:华樽杯的品牌价值只是对过去公司发展的肯定,酒仙网重心布局在未来十年,希望能够在2028年实现销售1500亿目标,占中国酒类零售的10%。

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中国酒类零售市场分散 渠道整合潜力巨大

据了解,目前美国最大型的葡萄酒和烈酒经销商南方酒业公司(Southern Glazer’s Wine & Spirits)市场规模为1260亿,占比整个美国酒类行业31%,澳洲最大的酒业公司沃尔沃斯(Woolworth)全年的市场销售400多亿,销售额占到整个澳洲市场的36%,而中国酒类零售总额约1.5万亿,规模非常庞大,但市场却高度分散。排行业前几名的渠道公司规模也仅有20-30亿的规模,而在各个省区的渠道,如果一家经销商的销售规模能够做到2、3亿,那就基本属超级经销商了。由此可见,中国未来酒类渠道整合潜力巨大。

目前中国有14亿的消费者,加上整体经济环境和消费升级,无论从人口规模还是消费水平来看,哪家公司如果成为中国酒类流通的第一名,那么他的销售体量必定也是世界的酒类流通的第一品牌。酒仙网董事长郝鸿峰表示:酒仙网希望用线上线下相结合的方式,用互联网的手段,全面的改造和提升中国酒类产业的流通效率,扩大互联网与线下结合的边界,并计划在2028年,酒仙网的规模能占到中国市场的10%,也就是1500亿,成为全球酒类零售第一品牌。

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郝鸿峰豪言10年1500亿 新零售成实现目标关键

其实,郝鸿峰的10年实现1500亿成为全球酒类零售第一品牌,也并非空穴来风。相信“酒仙网2018上半年实现盈利3015万”给了酒仙网极大的信心,因为这一数值比2017全年盈利2200万还高出了800余万。

当然,“新零售”战略在酒仙网盈利过程中起着决定性作用。2017年11月酒仙网董事长郝鸿峰宣布进军新零售,随后郝鸿峰又提出了未来5年内在全国扩张10000家酒仙网国际名酒城的目标。这意味着酒仙网在商业模式上的重大调整,即从专注线上渠道,变为打通线上、线下的新零售。

酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合,将自身用户融入线下各地酒仙网国际名酒城中,通过“线上下单 线下配送 线上引流 线下体验”模式助力门店运营,从品牌、流量、产品、系统等6大体系赋能加盟商。

首先,在流量来源方面,主要通过注册用户、微信群以及生活圈引流;其次,合理的产品规划,即以引流产品、战略产品、常规产品组成的产品矩阵;再次,在价格方面,酒仙网开源节流,通过低成本运营、智能管理来形成终端价格优势;最后,在服务方面,酒仙网提供“五免费”的服务,提升市场影响力和口碑。

目前,酒仙网国际名酒城已在华北、华南、华东、华中、西北、西南等多个地区布局200多家门店,并计划于2018年底前开店500家、2019年再新开1000家,5年开出10000家店。酒仙网国际名酒城开店速度,开业即火爆的场景、用户良好的口碑反馈都佐证了酒仙网极速抢占酒类新零售战略的正确性。

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三大王牌成关键 重用户、造爆款与新零售并行

如果说新零售算酒仙网的第一张王牌,那么第二张要属其庞大的用户群体和积累多年的B2C线上优势,目前酒仙网拥有超过1800万会员,且还处于稳定增长的状态。而为了进一步争取会员以及增加用户粘性,酒仙网一系列连贯动作也在不停赋能。从“618”到“双11”,从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”,从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”,酒仙网从多个维度实现了直接触达会员的有效交互。

最后一张王牌就是酒仙网爆品打造能力。近年来,从同质化严重的酒水行业成功突围,脱颖而出,是摆在众多酒企面前最为棘手的问题。酒仙网将累积多年的行业洞察、市场了解、消费者大数据、产品设计等优势与酒企酿造优质酒水能力结合,联合打造爆款产品,单独成立了产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控。

除了上线当年销售破2亿的“三人炫”之外,酒仙网相继联合名酒厂共同研发出钓鱼台、五粮液密鉴、洋河特曲、国台品鉴15、古井贡桃花春曲等多款互联网定制酒;红酒方面,酒仙网启动全球葡萄酒直采计划,澳洲丁戈树、法国梦特骑士,茉莉花等品牌也有良好口碑;而在洋酒方面,酒仙网与人头马联手打造的人头马350mlCLUB深受好评。

2017年 “华樽杯”中国酒类品牌价值评议组委会评测酒仙网的品牌价值为121.96亿元,位列中国酒类流通行业第一名。而此次酒仙网能以196.59亿的品牌价值再次领衔酒水流通行业,也充分说明行业对酒仙网价值的认可。

有专家认为:酒仙网通过持续加强线上优势,高速抢占线下市场,双轮驱动。当达到一万家终端国际名酒城之后,线下也将助推线上业务的拓展,进一步提升盈利能力。未来10年,酒仙网国际名酒城突破万家 ,销售规模有望达到1500亿。

显然,酒仙网的梦想更远!

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